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title: O que é um Funil de Vendas e como ele se conecta às Oportunidades
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updated: "2026-10-09"
category: "Configurações - Comercial / Funis"
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# O que é um Funil de Vendas e como ele se conecta às Oportunidades

O **Funil de Vendas** é a estrutura que organiza as etapas do processo comercial. Ele define o caminho que uma oportunidade deve percorrer, desde o primeiro contato até o encerramento da negociação.

Exemplo de etapas de um funil:

- Prospecção
- Validação da intenção
- Qualificação
- Envio de proposta
- Negociação
- Contrato
- Pagamento

## Qual é a função do funil

O funil não funciona sozinho. Ele serve para organizar as **Oportunidades de Venda**.

Cada oportunidade criada no Flowbase precisa estar vinculada a um funil e a uma etapa desse funil.

Isso permite acompanhar em qual fase cada negociação está e quais ações precisam ser feitas para avançar no processo comercial.

![](https://flowb.app/wp-content/uploads/2026/07/Nome_e_etapas_funil-300x143.jpg)

## Onde configurar um funil

A configuração do funil é feita na área de **Funis**.

Para acessar:

1. Vá em **Configurações**.
2. Clique em **Comercial**.
3. Acesse **Funis**.

Nessa tela, você pode criar, editar, excluir ou ajustar as etapas de um funil.

É aqui que você define a estrutura do processo comercial.

![](https://flowb.app/wp-content/uploads/2026/07/funis-151x300.jpg)

## Onde visualizar o funil em funcionamento

O funil em funcionamento aparece na tela de **Oportunidades**.

Na tela de oportunidades, o funil é exibido em formato de kanban. Cada coluna representa uma etapa, e cada card representa uma oportunidade.

Ou seja:

**Configurações > Comercial > Funis**
Local onde você cria e edita a estrutura do funil.

**Oportunidades**
Local onde você visualiza e movimenta as oportunidades dentro do funil.

### Como abrir as oportunidades de um funil específico

Na tela **Funis**, clique no ícone de **olho** ao lado do funil desejado.

Ao clicar, o Flowbase abre a tela de **Oportunidades** já filtrada pelo funil selecionado.

Assim, você consegue ver aquele funil em funcionamento, com as oportunidades distribuídas entre as etapas.

![](https://flowb.app/wp-content/uploads/2026/07/funil_ver_oportunidades-300x107.jpg)

## Como o funil afeta as oportunidades

O funil define:

- **Quais etapas aparecem na tela de oportunidades:**As colunas do kanban seguem as etapas cadastradas no funil.
- **Para onde a oportunidade pode ser movida:**A oportunidade só pode avançar entre as etapas existentes no funil ao qual está vinculada.
- **Como o processo comercial será acompanhado:**Cada etapa mostra a quantidade e o valor das oportunidades naquela fase.